La tecnología avanza con rapidez y las formas de hacer negocio van cambiando con herramientas que permiten tener un mayor alcance y éxito.
La Inteligencia Artificial (IA) ha cobrado fuerzas en todos los ámbitos y las ventas no se quedan atrás.
Con su rápida expansión e innovación, son millones de personas las que quieren sacar el mayor provecho para alcanzar sus objetivos y obtener ventajas competitivas de negocios.
La adopción de la IA ha revolucionado aceleradamente el marketing y las estrategias de ventas en todo el mundo.
Un estudio presentado por la reconocida consultora estadounidense McKinsey & Company revela que:
“El 90% de los líderes comerciales esperan utilizar soluciones de IA de última generación con frecuencia durante los próximos dos años”.
De acuerdo a este estudio, la IA tiene potencial de impacto en tres áreas del marketing y las ventas:
- La primera, es la experiencia del cliente: los contenidos y las ofertas hiperpersonalizadas pueden basarse en el comportamiento individual del cliente, su personalidad y su historial de compras.
- La segunda área, es el crecimiento. Ya que la IA puede impulsar el rendimiento de primera línea, lo que le permitirá a los equipos de ventas los análisis y conocimientos de los clientes para captar la demanda.
- La tercera, es la productividad, la IA puede aumentar la eficacia y el rendimiento de las ventas.
¿Cómo utilizar la IA en las ventas?
Utilizar la Inteligencia Artificial (IA) en los modelos de negocios permitirá generar nuevas oportunidades de crecimiento y el logro de las metas trazadas a inicio de año.
La IA permite que los equipos de ventas identifiquen y clasifiquen a los clientes nuevos y a los que siempre han preferido tus productos y servicios. Además, al analizar los datos, los algoritmos de la IA identificarán los patrones y características de cada cliente.
Otro punto importante es que la IA utiliza datos históricos, lo que te ayudará a predecir tendencias de ventas futuras. Con esta información, el equipo encargado de las ventas contribuirá a que las empresas tomen decisiones acertadas relacionadas a presupuestos.
La IA también puede analizar datos a través de las diferentes plataformas digitales con el propósito de identificar clientes potenciales para tu negocio.
Así mismo, la IA se hace cargo de tareas administrativas y repetitivas como:
- Programar reuniones
- Enviar correos
- Actualizar entradas; entre otros.
La IA se destaca en la creación de comunicaciones personalizadas para los clientes a gran escala por el análisis de datos, ya que puede adaptar mensajes, recomendaciones y contenido a las preferencias individuales.
Hay que destacar que las herramientas de análisis de la IA ofrecen información sobre las actividades ejecutadas por el equipo de ventas, comportamiento de clientes y las tendencias del mercado.
Tipos de tecnología IA aplicada en ventas
Chatbots
Brindan interacción al instante y permanente con los clientes.
- Puede gestionar consultas
- Resolver problemas comunes
- Guiar a los clientes a través del embudo de ventas sin necesidad de la intervención humana.
Herramientas de generación de lenguaje natural (NLG)
Con la información de los datos y los clientes, estas herramientas generan:
- Contenido de correo electrónico personalizado
- Descripciones de productos atractivos
- Textos de ventas personalizados a gran escala.
Herramientas de prospección de ventas
Estas agilizan el proceso para identificar y priorizar a los clientes potenciales en función del nivel de:
- interacción
- Historial de compras e
- Información demográfica.
Otras novedades en el mundo corporativo
El uso de la tecnología permite a las empresas la competitividad y la apuesta en redes sociales para mejorar su presencia hacia los clientes
